Comhtháthú Ingearach: Buntáistí, Míbhuntáistí, agus Samplaí

Ábhar

• Cineálacha Comhtháthaithe Ingearach
• Samplaí
• Buntáistí
• Míbhuntáistí
• Comhtháthú Ingearach Slabhra Soláthair

Arna athbhreithniú ag Brian Barnier tá Ceann Analytics ag ValueBridge Advisors, eagarthóir ag Fed Dashboard & Fundamentals, agus aoi-ollamh ag CUNY. Airteagal Athbhreithnithe an 28 Bealtaine 2020 Léigh The Balance’s

Bíonn gnóthais i gcónaí ag lorg modhanna chun costais a laghdú agus cáilíocht na dtáirgí agus na seirbhísí a sholáthraíonn siad a rialú. Tá cuideachta in ann buntáiste iomaíoch a chruthú trí chéimeanna éagsúla dá próiseas táirgthe agus a slabhra soláthair a chomhtháthú ina ngnó. Tugtar comhtháthú ingearach air seo.

Ag brath ar fhoinse na faisnéise, de ghnáth glactar le sé chéim de shlabhra soláthair. Is iad na céimeanna i gcoibhneas le comhtháthú ingearach ná ábhair, soláthraithe, déantúsaíocht agus dáileadh.

Tá trí chineál comhtháthaithe ann, gach ceann acu le roinnt buntáistí agus míbhuntáistí roinnte agus dhá ghnó á gcumasc ag céimeanna éagsúla den táirgeadh.

Cineálacha Comhtháthaithe Ingearach

Tá níos mó ná cúpla cineál comhtháthaithe ingearaigh ann. Is éard atá i gceist le gach cineál cumasc le cuideachta eile i gceann amháin ar a laghad de na ceithre chéim ábhartha den slabhra soláthair. Braitheann an difríocht ar an áit a dtagann an chuideachta in ord an tslabhra soláthair.

Nuair a rialaíonn cuideachta ag tús an tslabhra soláthair céimeanna níos faide síos an slabhra, déantar tagairt di mar chuideachta atá comhtháite ar aghaidh. I measc na samplaí tá cuideachtaí mianadóireachta iarainn ar leo gníomhaíochtaí “iartheachtacha” mar mhonarchana cruach.

Déantar comhtháthú ar gcúl nuair a ghlacann gnóthais ag deireadh an tslabhra soláthair le gníomhaíochtaí atá “in aghaidh srutha” a gcuid táirgí nó seirbhísí. Is sampla é Netflix, cuideachta sruthú físeáin a dháileann agus a chruthaíonn ábhar, de chuideachta a bhfuil comhtháthú siar aige.

Is comhtháthú cothrom é ceann ina gcumascann cuideachta le gnólachtaí eile chun iarracht a dhéanamh gníomhaíochtaí in aghaidh srutha agus iartheachtacha a rialú.

Samplaí

Sampla de chuideachta atá comhtháite go hingearach is ea Target, a bhfuil a brandaí stórais agus a monarchana déantúsaíochta féin aici. Déanann siad a gcuid táirgí a chruthú, a dháileadh agus a dhíol - ag fáil réidh leis an ngá atá le haonáin sheachtracha mar mhonaróirí, iompar, nó riachtanais lóistíochta eile.

Is féidir le déantúsóirí comhtháthú go hingearach freisin. Tá stór suaitheanta ag go leor cuideachtaí coisbheart agus éadaí a dhíolann réimse níos leithne dá gcuid táirgí ná atá ar fáil ó mhiondíoltóirí seachtracha. Tá siopaí asraonta ag go leor acu freisin a dhíolann táirgí an tséasúir seo caite ar lascaine.

Buntáistí

Tá cúig bhuntáiste suntasacha ag baint le comhtháthú ingearach a thugann buntáiste iomaíoch do chuideachta thar iomaitheoirí neamh-chomhtháite.

Féadann cuideachta atá comhtháite go hingearach cur isteach ar an soláthar a sheachaint. Trí rialú a dhéanamh ar a slabhra soláthair féin, tá sé níos cumasaí aon fhadhbanna soláthair féin a rialú agus déileáil leo.

Baineann cuideachta leas as soláthraithe a bhfuil cumhacht margaidh acu a sheachaint. Tá na soláthraithe seo in ann téarmaí, praghsáil agus infhaighteacht ábhar agus soláthairtí a dhearbhú. Nuair is féidir le cuideachta teacht timpeall ar sholáthraithe mar seo, bíonn sí in ann costais a laghdú agus moilliú táirgeachta a chosc de bharr idirbheartaíochta nó gnéithe eile lasmuigh den chuideachta.

Tugann comhtháthú ingearach barainneachtaí scála níos fearr do chuideachta. Fostaíonn cuideachtaí móra barainneachtaí scála nuair a bhíonn siad in ann costais a ghearradh agus iad ag rampáil suas léiriúcháin - baineann siad leas as a méid. Mar shampla, d’fhéadfadh cuideachta an costas in aghaidh an aonaid a ísliú trí cheannach ar an mórchóir nó trí fhostaithe a athshannadh ó ghnóthais a theipeann orthu. Cuireann cuideachtaí atá comhtháite go hingearach deireadh le forchostais trí phróisis bhainistíochta agus shruthlínithe a chomhdhlúthú.

Is é "Eacnamaíochtaí scála" an coincheap chun níos mó a tháirgeadh chun praghsanna níos ísle. Méadaíonn sé seo an soláthar, laghdaíonn sé costais sheasta agus inathraithe in aghaidh an aonaid, agus déanann sé táirge níos tarraingtí do thomhaltóirí.

Coinníonn cuideachtaí iad féin ar an eolas faoina gcomórtas. Tá a fhios ag miondíoltóirí cad atá ag díol go maith. Dá ndéanfaí cuideachta a chomhtháthú go hingearach le siopa miondíola, gléasra monaraíochta agus slabhra soláthair, bheidís in ann “seachtháirgí” a chruthú de na táirgí ainm branda is mó a bhfuil tóir orthu. Is éard atá i seachtháirge cóip de tháirge - táirge cosúil leis ach atá brandáilte ag an gcuideachta le teachtaireachtaí margaíochta agus pacáistiú cuideachta. Ní féidir ach le miondíoltóirí cumhachtacha é seo a dhéanamh. Ní féidir le déantúsóirí ainm branda agra a dhéanamh mar gheall ar shárú cóipchirt, mar go mbeadh an baol ann go gcaillfidís dáileadh mór trí mhiondíoltóir mór.

Is féidir straitéisí praghsála níos ísle a úsáid. Is féidir le cuideachta atá comhtháite go hingearach na coigilteas costais a chruthaíonn siad a aistriú chuig an tomhaltóir. I measc na samplaí tá Best Buy, Walmart, agus an chuid is mó de bhrandaí siopaí grósaera náisiúnta.

Míbhuntáistí

Is é an míbhuntáiste is mó a bhaineann le comhtháthú ingearach ná an costas. Ní mór do chuideachtaí cuid mhór caipitil a infheistiú chun monarchana a bhunú nó a cheannach. Ansin caithfidh siad na plandaí a choinneáil ag rith chun éifeachtúlacht agus corrlaigh bhrabúis a choinneáil.

Laghdaíonn comhtháthú ingearach solúbthacht cuideachta trí iallach a chur orthu treochtaí sna codanna a chomhtháthaigh siad a leanúint. Cuir i gcás go bhfuair cuideachta miondíoltóir as a dtáirge agus chruthaigh siad siopa asraon a raibh an sean-earraí ann freisin. Thosaigh comórtas an mhiondíoltóra sin ag úsáid teicneolaíocht nua a chuir borradh faoina ndíolachán. Chaithfeadh an mháthairchuideachta nua an teicneolaíocht sin a fháil anois chun fanacht ábhartha sa mhargadh sin.

Is féidir le teicneolaíocht atá ag athrú go tapa tionchar mór a imirt ar chomhtháthú. Féadann teicneolaíochtaí éagsúla ar fud na gcéimeanna éagsúla soláthair comhtháthú a dhéanamh deacair agus níos costasaí.

Fadhb eile is ea an fócas a chailleadh. Mar shampla, chun gnó rathúil miondíola a reáchtáil, teastaíonn tacar scileanna difriúil seachas monarcha brabúsach. Tá sé deacair foireann bainistíochta a aimsiú atá go maith ag an mbeirt. Féadann an comhtháthú a bheith ina chúis leis an mbainistíocht díriú níos lú ar a n-inniúlachtaí lárnacha, agus níos mó ar na sócmhainní nua-fhaighte.

Is ceist í an rang cultúir. Ní dócha freisin go mbeidh cultúr ag cuideachta ar bith a thacaíonn le siopaí miondíola agus monarchana. Meallann miondíoltóir rathúil cineálacha margaíochta agus díolacháin. Níl an cineál cultúir seo freagrúil do riachtanais monarchana agus d’fhéadfadh míthuiscintí, coimhlint agus táirgiúlacht a bheith mar thoradh ar an gclais seo.

Comhtháthú Ingearach Slabhra Soláthair

Cinneann go leor gnólachtaí móra foinsiú, déantúsaíocht, dáileadh agus margaíocht a gcuid táirgí a rialú, in ionad é a fhágáil ag cuideachtaí eile chun réimse amháin nó réimse eile a láimhseáil.

Cé gur buntáiste é comhtháthú ingearach do roinnt gnólachtaí móra a bhfuil iad féin suite i gceart ina margadh agus ina dtionscal, is céim é nach féidir le go leor gnólachtaí a ghlacadh. Ba cheart do chuideachta ar bith atá ag smaoineamh ar an gcéim seo a bheith cúramach tuiscint iomlán a fháil ar a cumas scála agus costais na n-éadálacha a ionsú.